二季度以来，浮山农商银行紧紧围绕省、市农信会议精神，上下同心，整体联动，全员营销，仅用一个月时间，提前完成二季度存款余额净增计划。截至4月末，该行各项存款较年初净增34584.75万元，完成二季度目标的103.24%。
打基础，蓄力待发预谋划。该行全面开展走访、对接和攻关活动，组织各支行分头行动，对网点周边市场、社区进行走访摸底，发放宣传折页，宣传存贷电产品，做好预约登记。为营造“时间任务双过半”营销氛围，该行通过微信公众号、LED 显示屏、播放音响等形式开展形象和产品宣传。
稳存量，揽存优存促增量。该行按照“分户到人、分类走访、分层维护”原则，将存量客户进行分配领养，管户认领率达到100%。该行紧紧围绕“拓展新户稳住老户”的工作思路，切实做好优质目标客户拓展工作。该行党委班子成员带头攻关重点大户，根据各自分工分别对接财政局、住建局、民政局等单位，全面加强财政、社保、学校等重点部门对接力度，使对公存款较年初净增11151万元。该行营业部在二季度业务竞赛活动之前，安排员工通过实地走访、短信、电话等渠道对存量客户进行回访，对其资金需求、动态进行摸底，及时预约存款和提供综合金融服务，既防止了存量客户资源流失，又拓展新客户存款5200万元。
巧营销，资金组织大突破。该行将扫码付与当前各项工作紧密结合，实现“扫码+存款+微贷”模式的综合营销，坚持营销与服务双管齐下，在扫码业务推广成功后，重点营销惠商贷和厨师贷，对有资金需求符合条件的微贷客户，建立营销台账，对有存款需求的客户，推荐相应的存款产品，全面服务，撬动了扫码、存款、贷款的快速增长。二季度业务竞赛活动以来，仅通过扫码渠道就沉淀资金4200万元。
优机制，上下齐心激活力。为加强考核与督办，该行每周二召开督办会，先进介绍经验，落后的支行剖析发言；设置存款月度奖，提前完成任务奖，激励员工早完成、快完成。为更好地服务基层，该行机关干部员工下沉到全县15家网点，与支行员工结对子，坚持同吃同住，充实基层人员力量，缓解一线工作压力。针对支行业务发展短板和任务完成相对被动的单位，该行安排专人点对点的深入现场帮助分析原因，有针对性开展操作技能和营销技能培训，提升了网点服务能力，助力全行业务稳步增长。（李莉）
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