2024首季“开门红”业务竞赛活动启动后，洪洞农商银行各党支部、各支行积极响应、迅速行动，紧盯首季各项任务目标，大力营销，奋力攻坚，营造出“比学赶帮超”的工作氛围，涌现出好多勇往直前、节节胜利的攻坚团和营销办法多、工作思路清、效果业绩佳的排头兵。
洪洞农商银行城关支行将组织资金作为重中之重，抓执行落实，抓重点客户，抓关键环节，维护存量客户，挖掘潜在客户，培育忠实客户，各项存款较年初净增4202．04万元。
抓执行落实、思想统一
该支行第一时间将总行首季开门红活动要求、考核办法和奖惩政策进行传达，使每名员工对方案做到明明白白；将辖内的客户进行全面梳理，按照片区划定网格，结合每名员工实际情况，合理的分配任务和存量客户维护明细，让每名员工对自己的任务和客户，做到心中有数；明确奖惩措施，每日统计全员存贷款、金融达标客户和走访服务、成功营销、预约客户等情况，在晨夕会上进行通报，对落后员工定期辅导座谈，了解工作情况和营销过程中的困难，讨论应对之策，充分调动全员营销的主动性和积极性。
抓重点客户、优质资源
该支行借助周边楼盘多、商户多、市场多的优势，紧盯目标做服务、赢客户，通过分解任务目标，制定服务方案，组建服务分队，扎实开展营销工作。网点负责人和党员干部包大户、挑大梁，积极对接大客户、大商户，做好先锋模范带头作用，聚焦重点客户的精细服务和关系维护，科学分析优质客户群体结构，细化客户层次，密切关注客户需求，积极主动服务客户，建立微信联系群和印发联系卡，随时为客户解决使用产品过程中的难题，不断增加客户粘性，争揽辖区新客户资源。
抓关键环节、基础客群
聚焦辖区22个行政村和4个社区，培育忠实优质客户，与辖区村委积极沟通，全员出击，主动营销，组成外拓小组主动“进村庄”“进市场”“进社区”“进商圈”，上门为客户宣传金融产品和优惠政策，争取各类客户资金开户到农商行。针对商户侧重了解他们经营过程中的难题，是否有贷款、二维码、零币兑换等需求，并记录联系方式及地址后续跟进；对于农户，深入田间地头，了解他们的生活情况及相关计划，向他们宣传贷款授信、社保卡、手机银行、晋享生活等产品，同时普及非法集资和电信诈骗等金融知识，耐心解答他们关心的问题，把服务贯穿于整个营销过程中，用服务赢得客户信任。（华耀）
晋公网安备 14010602060069号
