今年以来，古县农商银行古阳支行在支行行长王红的带领下，全体员工团结一心，紧密协作，以饱满的精神状态投入到工作中，积极主动开展营销拓客，各项业务持续向好发展，考核排名稳居前列。
王红始终秉承细致严谨的工作态度，务实奋进的工作作风，持之以恒的奉献精神，在岗位上兢兢业业、恪尽职守，赢得领导同事的认可，取得广大客户的信赖。今年以来，该同志重点围绕“如何提高业绩、如何做好营销、如何吸引客户”想办法、出对策，实现各项业务指标稳步提升、节节攀高。截止目前，该支行各项存款较年初净增2135万元，各项贷款较年初净增1080万元，对公账户净增21户，个人客户净增658户。
突出班子引领作用
一是夯实客户基础。针对客户不同需求，进行分类登记做实台账，支行班子扛大头，带头发挥引领作用，实时跟进，做到一个不放过。二是做实客户管理。将不同层级客户的营销维护做细，按照每日、每周、每月、每季不同频次与客户联系的频率，统筹做好挖掘存量客户和拓展新客户。三是做细绩效考核。按季度设置考核方案，将存贷款任务合理分配到人，对任务完成情况按天统计、按周公布、按旬总结，激发全员主观能动性。
突出多样活动引领
一是强化在线互动。利用微信公众号、朋友圈、抖音等线上媒体，及时宣传各项活动，保证在行政村的覆盖面。 二是做好厅堂营销。按照时间节点积极开展清凉一夏营销活动、金融店小二贷款营销、客户微沙龙等各项活动，努力吸收更多的优质客户。三是强化岗位联动。加强网点各岗位之间的联动，实现厅堂内信息共享，实现内外勤的配合，提升营销质量和营销效率。
突出全员营销走访引领
一是开展外拓服务。合理部署安排，充分运用网点人力资源，做到全员走出去，分别与当地村组干部、返乡务工人员、周边商户常联系，常沟通，深度挖掘客户需求，实现客户资源的增量扩面。二是开展客户回访。全员做到早安排晚汇报，月初安排，实时汇报，确保现有存量客户在不流失的基础上，深度挖掘金融资源。三是开展政策宣讲。除整村授信现场会外，该支行不定时开展了“一村一座谈”“一企一座谈”等活动，为客户制定存贷产品套餐，提供个性化金融服务，提升综合服务水平。
在今后的工作中，古阳支行会将继续以“整村授信”工作为载体，坚持发挥自身优势，紧贴农户需求，主动下沉服务，坚持扑下身子、迈开步子，深化外拓营销战略，以网点为支点，以外拓为重心，多渠道并进，不断提升服务质量，夯实客户基础，提高客户粘性，拓展发展空间。（闫京）
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