近年来，浮山县全力打造“浮山厨师”劳务新品牌战略，浮山农商银行勇担使命，积极作为，以创新的“厨师贷”产品为切入点，通过批量授信和精准外拓营销等举措，为县域经济发展注入了强劲的金融动力。
创新信贷产品，“厨师贷”应运而生
为满足厨师群体的资金需求，浮山农商银行深入调研市场，精心设计推出了“厨师贷”这一特色信贷产品。该产品信贷额度适中、利率优惠、手续简便、放款迅速等特点。发放以“一次授信、随用随贷、余额控制、周转使用”的模式进行管理,按照“先评级、后授信、再用信”的程序办理。采用信用、担保和抵押多种方式，根据客户实际情况办理，其中：10万元（含）以下为信用贷款，10万元以上采用担保或抵质押方式办理。10万元（含）以内的信用贷款可以采用平板电脑通过全面授信系统进行线上办理。为广大厨师创业、扩大经营提供了有力的资金支持。
批量授信发力，激活发展潜力
浮山农商银行持续开展“厨师贷”金融服务送上门行动，构建起“物理网格+线上网格”相结合的金融网格管理体系。以餐饮实体店老板、打工人员等为主体，精准绘制“厨师贷”营销网格区域图，主动开展金融服务进乡镇、进社区、进商圈、进商会（协会）等活动。每次上门活动前，除电话联系客户外，各支行还通过微信在各种微信群转发活动预告海报、需求问卷，并邀请乡村两级干部、流动党支部、行业领头人、存量贷款客户等人帮忙转发朋友圈、微信群，重点请关键人转介绍客户，有效提升了群众知晓率。
今年以来，已成功举办“进农村”“进协会”“进商圈”批量授信活动62场，新增授信客户367户，授信金额4300万元，新增用信367户，用信余额3000万元。不仅为餐饮个体工商户解决了资金难题，更激发了县域经济的发展活力，促进了厨师产业的繁荣与升级。
精准外拓营销，扩大向外张力
为了让“厨师贷”金融服务覆盖更广，浮山农商银行组织辖内各支行组建外拓小分队，积极拓展市场。通过“微信互动+电话营销”的方式，主动收集在外务工浮山籍人员，全面收集和加工完善数据，形成了覆盖全县的外出人员信息台账，并重点梳理出目标群体信息台账，有效掌握了外出人员基本信息和集散情况，深入了解他们的需求和困难。按照“一个区域、一类客群、一款产品”的思路，为每位客户“量身定制”专属的营销方案，精准解决资金需求。
在外拓前，支行行长及客户经理对所有存量客户在手机通讯录、微信中备注好客户经营地址、从事行业等，实行标签管理，为外拓储备精准目标信息；各支行将拟对接名单报送总行审查，初定任务目标，并根据集聚情况、人员数量、从事行业、商会、流动党支部、领头人、存量客户情况等数据，分析确定最有效率的行程方案；外拓时带足、带全笔记本电脑、移动营销终端、足量宣传册、客户经理名片及授信资料等。在外拓活动现场，通过PPT讲解、现场示范等方式，让不同需求的客户都能了解清楚自己关切的产品特点。截至目前，全行已奔赴临汾、太原等地开展“批量授信现场会”活动3次，为200多位在外乡贤授信700万元，用信43户，用信余额600万元。
下一步，浮山农商银行将继续秉承服务“三农”、支持小微企业的宗旨，不断优化“厨师贷”产品和服务，加大信贷投放力度，为浮山县的经济发展和社会繁荣做出更大的贡献。（李莉）
晋公网安备 14010602060069号
