洪洞农商银行城关支行认真贯彻落实“回归本源、聚焦主业，普惠金融、零售致胜”的经营理念，以“乡村振兴、农商行动”全面授信工作为抓手，紧盯辖区居民社区、商户、行政村多的地理优势，实施“三个精准滴灌 四个到村入户”营销举措，优化金融服务，加大信贷投放，为各行各业经营发展“输血供氧”。截至目前，该支行共新增授信252户，金额7032.98万元，实体贷款投放较年初净增138户，余额净增3147.01万元，超额完成二季度目标任务。
“三个”精准滴灌
对周边4000余户商户进行“精准滴灌”，建立周边商户长期回访服务机制，组织客户经理和前台柜员。按周走访周边街道、商圈、社区、市场，主动了解广大客户的服务需求，以“做小、做散、做实、做优”为营销理念，为周边广大商户提供方便快捷的优质金融服务。
对辖内26个行政村10026农户进行“精准滴灌”，充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，在当地村委的密切配合下，全面开展“覆盖式”授信工作，依托移动终端“平板授信”打破时间、空间限制，走街入户，手把手教客户体验信贷产品，让老百姓足不出户享受金融服务。
对辖内4家新开发楼盘1163新住户进行“精准滴灌”，主动对接辖内各个楼盘开发企业，进一步加大营销拓展力度，积极沟通，制定切实有效措施，紧跟各楼盘的开售进程，安排专人对接新购房、装潢、购家具等入住客户，全力推进了个人住房按揭贷款业务的开展。
“四个”到村入户
产品宣传到村入户，在26个行政村7个社区设立“固定工作点”，把办公地点直接“搬”到客户家门口，由通晓“全面授信”业务的客户经理进行专题讲座，向前来咨询的农户、商户进行答疑解惑。制定常态化入户宣传机制，在走访过程中，用通俗易懂的话术，进行宣传推介，同时应用“转介”模式，经过老客户的介绍和推广，吸引了其他客户参与，确保“全面授信”政策家喻户晓。
精准摸排到村入户，积极与辖内村委对接，在全面了解村民情况、人员构成、产业结构、经济来源等信息的基础上，精准制定工作计划，采取“匹配台账、联合初筛、销号实施”的方式，逐户进行精准摸排，逐户进行分析筛选，明确评定工作重点，为扎实做好“全面授信”工作打好基础。
评级授信到村入户，依托“全面授信”现场会的形式，将全员分成4个小组，积极践行“不漏一户、不漏一人”的工作目标，提高资料收集的完整性和真实性，为扎实推进“全面授信”工作提供保障。同时，建立“全面授信工作群”，坚持按日统计、按周通报、按旬督促，持续营造鼓励先进、督促后进、相互赶超的良好氛围。
后期服务到村入户，根据搜集到的信息，做好客户分类管理，针对有贷款需求还未申请贷款的客户，作为重点拓展对象，及时跟进营销；针对已申请贷款但还未用信的客户，定期进行服务回访，帮助其解决使用过程中遇到的困难，提高全面授信质效；针对存款客户，大力宣传该行存款优势，不断吸收低成本、稳定存款；对“电子银行”客户、“理财类”客户进行分类管理，做好常态维护，在做实全面授信工作的同时，促进各项业务稳定发展。（武星）
晋公网安备 14010602060069号
