霍州农商银行始终立足支农支小定位，聚焦主责主业，深耕本土市场，在助力实体经济和乡村振兴中担当作为，为服务地方经济社会发展提供源源不断金融活水。
“加”上主动之心，“减”去浮躁之意，把“蒙头转向”转化为“有的放矢”。该行制定《霍州农商银行“扎根三农 服务地方”营销战略转型方案》，深入实施“增量扩面、固本强基”工程，建立客群分类营销模式，实现有效客户提前储备、存量客户粘性提升、成熟客户距离拉近的目的。同时成立重点工程（项目）银企对接工作专班，由总行营业部和普惠金融中心对市委、市政府实施的重点项目和经济技术开发区入住的单位及上下游企业进行摸底，开展“金融+部门”、“金额+项目”等政银企对接活动，推动金融资源与项目需求精准对接、高效衔接，实现重点领域、重点行业和重点客群的精准营销。
“加”上求实之心，“减”去数据水分，把“蜻蜓点水”转化为“入木三分”。各支行结合区域划分，筛选小微企业（主）名单，开展客户对接、需求摸排，并根据融资需求设计更加个性化、高效化的金融服务方案。同时开展示范商圈打造，全辖所有网点以“码上贷”产品为载体，选择一条街或一个商场（商贸城）作为示范商圈，全力打造金融商圈一条街或金融示范圈，提升网点金融服务亮点和品牌。总行班子加强各类营销的过程管控，进行持续性、多层级督导，推动各项工作出真招、见实效。
“加”上为民之心，“减”去华而不实，把“闭门造车”转化为“出门问道”。该行以绘制的网格化商户营销作战图为基础，把全市4393户商户作为业务拓展的重点，通过有信贷业务网点与无信贷业务网点“结对子”方式共同推进，将全辖14个网点组成5个结对共建小组，不涉及结对子的5个支行组成内外勤联动小组，全行19个网点联合互动开展商户拓客和业务营销，每天轮流走进商贸市场逐户上门对接，全方位、高频次与商户交流沟通，掌握其生产、生活消费等方面的金融服务需求，用“一揽子”金融服务打动客户，不断巩固商户基础。（李勇杰）
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