侯马农商银行襄汾支行始终坚持做小、做散，按照“1344”工作机制深入走访，创新“网格化营销”工作方法，用地域营销、熟人营销、情感营销加强城区商户营销，让“小网格”发挥“大作用”，为市场拓展、营销获客增添新活力。
摸排全局，绘制商户全域平面图。侯马农商银行襄汾支行根据辖内地理位置，将襄汾县域河西片区划分成6片区域，全体员工划分成2至3人的6组网格化营销小组，在大走访前期先全域了解自己所辖片区，绘制每组的网格化营销平面图，并在地图上标注地理位置，使得网格化客户位置信息一目了然，创立了一个清晰的模板，有助于网格化营销更深一步的推进。
逐户走访，构建立体化网格台账。侯马农商银行襄汾支行全体员工对所辖网格区域实行逐户走访、不留盲区。建立个人客户信息台账，储备商户资源，搭建商户数据信息平台，使网格化台账立体化。按照“一格一人、一岗多责，一专多能”的原则常态化开展网格营销，每周一、周三走访商户，周二、周四整理归档，周五全员总结，列出本周网格营销重点商户，制定下一步营销计划。截至目前已对该行周围的河西城区1616商户建档完毕，商户建档率100％。
精准营销，为商户定制产品服务。在走访过程中，侯马农商银行襄汾支行全体员工深入精准了解辖内商户的金融需求，进一步细分客群，量体裁衣，有针对性地推出金融产品和服务，以营销晋享e付为“媒介”，带动存款增长的同时，增加客户的授信、用信的综合营销，促进存贷款、电子银行等业务快速增长，真正做到“人在格中走、格在档中建、格格有服务”。（董欣）
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