为搭建在外务工、创业人群与家乡银行的关系桥梁，吉县农商银行以服务“三农”、立足“三农”为出发点，充分利用人缘、地缘、情缘优势，对全辖辖内的67个行政村村民开展整村授信工作，着力通过创新金融服务模式、优化工作流程、加强过程管控等，助力乡村振兴战略加速推进。截至目前，该行累计授信11668户，金额105522.81万元。
强化“党建引领”，全力提升金融服务质效
为做好乡村振兴“主办行”，首要是全力当好服务“三农”的“主力军”与普惠金融的“先行者”。吉县农商银行党委积极运用“党建+金融”网格化营销模式，主动对接当地党委、政府，结合整村授信实施精准营销，进村召开客户邀约会，聚焦县域苹果种植户、苹果加工企业、村集体经济组织等，强势宣传农商行金融产品与服务手段，做到合理信贷需求全覆盖，确保客户不跑空、不掉线。同时，定期对工作进行总结经验、分析原因、补齐短板、提高质效，持续推动“百行进万村 争创主办行”活动有力有效实施，以此支持乡村经济，推动乡村建设，完善乡村治理，发展“特”“优”产业，筑牢金融服务地基。
转变“思想观念”，抓实工作保障金融服务
面对大行下沉“掐尖”，大额对公、个人优质贷款客户流失严重的现状，吉县农商银行通过分析市场形势、顺应竞争态势，以做小做散、增户扩面来弥补客户竞争和利率劣势，力寻“换道超车”。同时，深入村两委、合作社、农户家，掌握农村产业规划等乡村振兴政策、新型农业主体融资需求与金融服务要求，全面实施金融服务网格化工程，充分挖掘网格内客群资源，梳理潜在目标客户，一户一策，精准对接，通过“老带新”“转介绍”等方式，以存量引流量拓增量，助推支农支小支实取得良好成效。截至当前，全县15个支行按照前期划定的网格化管理目标，已对接走访了辖内67行政村，覆盖面达到全县行政村数量的100%。
建立“额度授信”，切实提高金融产品运用
吉县农商银行通过走访入户、实地调查的方式收集有贷款意愿的村民信息，为其建档案立台账，在“详细了解你的客户”基础上依据严格的打分制度给予相应的额度授信，让村民在畜牧种植、店铺经营、购房置车时能及时获资，随用随贷。同时创新金融产品，提供“场景化”服务，将“消费金融”的概念引入农村。针对不同类型的资金需求者将金融产品多样化、产品配置最优化、电子支付便捷化作为核心诉求去考量，多元化产品互联互动，着眼满足农民改善生活品质需求，提高乡村发展质量。（曹泽霖）
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