在全省农商行2024年中会议中，省农商行党委对全系统提出了“六个实现”的工作评价标准、“三个牢牢把握”的工作指导，指明了清楚的目标和清晰的路线。安泽农商银行靶向发力，在信贷转型工作中下足功夫，坚持问题导向、目标导向、结果导向，准确把握农业农村的发展变化和政策要义，实现“三个一”，寻求特色化经营方向，奋力推动全行高质量发展取得新进展。
一是围绕支农支小，深化“一种服务模式”。这种服务模式便是具有农信特色的“大走访、大调研”。在各大行持续下沉服务的激烈竞争大环境下，务必坚持不断发挥农商行姓“农”的自身优势，坚定不移打造“乡村振兴主办银行”，当好金融服务“店小二”，以特色化的金融服务，配套“主动服务”的强劲攻势，坚定不移加大涉农贷款信贷投放。在全行实行“网格化”服务，为各支行、各客户经理划分营销管理片区，对管理辖区的农户、合作社及上下游加工等行业的涉农商户进行大排查、大走访、大联动，“跟踪式”掌握客户的经营状况、资金流向和收益情况，对有需求、有资金缺口的客户及时扶持，对有前景、有保障的客户重点扶持，确保农商行的服务形成在农业、农村领域的稳固支撑和关键援军。
二是围绕社会群体，深挖“一众稳定客户”。这一众客户是指有信息采集、有信用评价、有用信管理的长期客户。思路上，延续“整村授信”思路的基础上，大力推广“授信覆盖”，坚持全面建档、精准授信、无缝对接、应放尽放，逐步实现“整村、整街、整园区、整单位、整市场、整商场、整链条、整系统”，实现覆盖面的增长和客户持续积累。方法上，加强日常联系，以农商行为中心形成多方扩散，实现金融政策、信贷服务、电子银行产品的“无死角”辐射；加强农商行与各村、各单位、各企业、各社区的联系，构建合作平台，采取“进驻式”定期授信，提供“方便贷、及时贷”的工作效率。
三是围绕多方需求，丰富“一筐特色产品”。这一筐产品是针对不同客群提供的申贷条件不同、利率不同、期限不同的“定制产品”。一方面，产品覆盖广泛。在详细摸底各个客群信贷需求的基础上，按照客户收入、经营、负债等实际情况，推出了额度、利率、发放形式不同的信贷产品，实现产品与各行各业的精准匹配。另一方面，产品特色突出。各个产品均具有特色，如“贤淑贷”面向品行良好的创业女性，仅以性别、品行为“门槛”，被女性朋友认可。又如“易农贷”，面向农资、农粮、药材经销商，形式上可信用、可担保，以担保形式最高可申请300万元，重点解决额度大的融资问题。如“物流e贷”“电商e贷”与辖内物流、电商行业客户实现“点对点”信息融入，实现产品“定制打造”。
今后，安泽农商银行将始终坚守于高质量发展的目标，致力于服务“三农”的普惠金融，承担好信贷投放的主业主责，全力实现高质量发展新跨越。（葛娟娟）
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