今年以来，隰县农商银行党委高度重视信贷投放工作，要求各党支部、各支行充分挖掘一切可利用资源，持续扩大“朋友圈”，调整营销策略，提升影响力，让营销推广发挥更大效能。
实地走访强化营销。各党支部依托总行搭建的警银、政银合作及政企合作平台，积极推进对地方党委政府、农业农村局、乡村振兴局及企事业单位的走访营销，灵活配置金融产品和优质服务。同时，树立“走出去、迎进来”的工作思路，开展走访外拓营销活动。组织信贷人员联合当地农业农村部门深入农资销售商户、村民中间及田间地头，实地了解农业企业及农户的生产资金需求。
借助商圈巧妙营销。系统内党员常态化对接网点周边街道商户、社区，开展金融知识宣传，并积极走访开展贷款营销活动，现场倾听客户呼声。对日用品、食品等行业有针对性地进行精准营销，充分满足商家在销售旺季备货的资金需求。按照“择优营销”原则，走访一户营销一户，对接一户成功一户，做到“能贷尽贷”。
存量客户再次营销。各支行以所辖社区、周边市场为主战场，以收单商户为切入点，积极对农信易扫商户进行二次营销，以优惠政策激发商户的信贷需求。要求客户经理定期回访老客户，按日汇报营销情况，深入了解老客户经营现状、资金使用、上下游关系以及有无追加贷款需求等信息。在此基础上，对老客户及周边潜在客户通过新老客户交叉营销、上下游客户链式营销、各类产品搭配营销等方式拓展新业务。
以老带新多元营销。各党支部引导所辖支行从存量客户入手，通过老带新模式，提供一定程度的高端客户优惠，在增强存量客户忠诚度的同时，有效提高贷款增量。对已结清贷款的客户持续营销，通过二维码扫码、入群、宣传折页营销、个性化咨询服务等多样化方式，提高办贷效率，为客户量身定制贷款方案，鼓励老客户带动新客户，以点带面多渠道拓展客户群体。
截至2024年三季度末，全行各项贷款较年初净增27227万元，实体贷款户数净增469户，有力带动了增户拓面的实际效果。（闫杨）
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