2024年，浮山农商银行零售金融事业部创新营销方式，改进工作方法，积极开展“商户大走访行动”，多措并举推动电子银行业务有效拓展。
“望”表知里，让电子银行“活”起来
按照“量质并重、目标到人”原则对指标进行分配，拟定详细、可行的营销方案，形成人人有目标、日日有目标的竞争氛围。零售金融事业部每日下发进度表，督促跟进，网点负责人通过晨夕会对员工的营销情况进行复盘，寻找差距、迎头赶上。全年累计开展营销活动8场次，充分将浮山农商银行晋享e付业务融入百姓日常生活。
“稳”声知意，让电子银行“动”起来
开展电子银行商户营销培训，针对产品特点和优势总结营销话术，依托熟户带动，亲友联动，开展亲情营销，稳存量，扩增量。依托微信满减、商户随机满减、线上缴费立减及首绑有礼等优惠活动开展综合业务营销；城区网点对各街道、商超、市场、摊贩进行全覆盖扫街，乡镇网点对沿街商户、瓜果蔬菜摊贩等进行全覆盖扫街，挖掘需求、上门服务，有效提升晋享e付商户交易活跃度和商户贡献度。
“问”数知情，让电子银行“兴”起来
该部门主动融入政府、融入社区、融入学校、融入客户，通过与各学校党委对接，加强“银校”合作，以“校园一卡通”模式打造“智慧校园”，将服务深入嵌套进学校运营工作中，通过“银政企对接会”“整村授信推进会”等活动，向各级组织推荐优质的金融产品；通过发放优惠券、消费券等方式，定期对优质商户开展“满减”活动，发掘潜在客户，切实把服务做到客户心中，真正达到互利共赢，惠及大众，做老百姓身边的好银行。
“切”象知类，让电子银行“实”起来
“我的收款码办好了吗？”“您的资料刚提交，审核中，请等一等。”“我的收款码应该好了吧”“正在制作中，好了就给您送过去……”近年来，零售金融事业部持续转变思路、夯实基础，逐步替换低效能商户和无交易客户，“商户大走访”期间，营销晋享e付商户280户，商户交易笔数44.5万笔，交易金额7319.52万元，沉淀资金4449.89万元，银行卡收入55.3万元，完成率达118.5%；新增个人客户绑卡20804，完成率达616.2%；优惠券核销23237张，完成率达116.3%。（柏蓉）
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