2025年首季“开门红”业务竞赛开展以来，隰县农商银行下李支行严格贯彻落实总行党委的决策部署，紧扣服务实体经济发展这一主线，坚持全行“一盘棋”、全员一条心、拧成一股绳，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，按下信贷投放“加速键”，抱着开跑即冲刺、开局即决战的决心和干劲，整合资源、优化服务，全方位、多元化满足客户信贷金融需求。开年至今，该支行各项贷款较年初净增432万元，新增贷户13户，贷款业务考核名列前茅。
用心服务客户，做好产业支撑。梨果产业作为隰县的主导产业，带动诸多果农梨商走上了致富路。下李支行围绕重点产业链发展，不断优化信贷结构，党员干部身先士卒走访乡镇单位、小微企业、种养殖合作社等大客户；客户经理、柜员按照既定清单分片走访梨商果农和乡镇门店商铺，探迹拓客深入洞察客户资金需求，精准营销储备客户，对于未来两个月有信贷需求建立台账，高频实施重点营销、差异化营销，加大有效贷款投放，主动出击按旬回访客户，引导客户用信150万。
数字化营销，用便贷便客户。农商行晋享e贷产品足不出户就能解决农民资金短缺问题,被誉为老百姓的信贷“好帮手”，下李支行立足信贷转型，紧盯绿色产业和特色农业，将数字化营销渠道作为贷款营销的重要途径，全员每天下班后分片分小组去对接村民和辖区农、商户，为他们宣传和讲解农商行各类信贷产品优势、优惠及便利性，深耕普惠金融、倾力信贷零售业务，通过科技赋能、提高客户体验，有效提升办贷效率，以高效、贴心的服务增强客户的黏性，促使老百姓更加认可农商行的金融服务和信贷产品。
洞察客户需求，延伸增值服务。下李支行精准定位客户群体，在维护好现有客户的基础上，进一步明确营销目标，制定详细的营销策略，深入挖掘存量客户价值，对存量客户进行细划分类，对潜在客户进行深度回访，通过老客户引荐上下游关联客户，延伸服务赢得市场先机。同时该支行坚守市场定位、客户定位、服务定位，将营销贷款与助农服务，与追求营销大客户、大项目相结合，帮助客户去做一些力所能及的事情，针对不同客群和融资需求，提供独特的产品或服务来吸引和赢得客户，让老百姓真正感受到百姓银行的温度和情怀。（闫杨）
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