自首季“开门红”业务竞赛营销活动拉开帷幕以来，隰县农商银行桥北支行紧跟总行党委的战略指引，牢牢锚定贷款营销的核心方向，积极回应辖区客户的融资需求。通过开展专业化、差异化、特色化的贷款营销，充分激发支行全员的积极性与创造力，全力开拓新市场、新客户，并深度挖掘存量客户潜力。截至目前，该支行各项贷款较年初实现净增长685万元，贷款户数新增46户，为贷款营销工作奠定了坚实基础，迎来良好开局。
一、多向联动，扎实推进“千企万户大走访”
桥北支行以“千企万户大走访”活动为重要抓手，精准定位、靶向施策，全方位加大对中小微企业的金融扶持力度。支行党员充分发挥先锋模范作用，积极落实推荐清单全对接、合理需求全覆盖、信贷规模稳增长的营销目标。在走访过程中，详细记录对接信息，深入了解企业经营状况，密切跟进融资需求，持续扩大基础客户群体。对于有合理融资需求的客户，实现100％授信，并积极引导已授信客户合理用信，有力推动了中小微企业贷款规模的稳步增长，切实增强了金融服务实体经济的能力。
二、多元化服务，践行服务“三农”与小微宗旨
桥北支行围绕乡村振兴战略，聚焦梨果产业发展，全力支持涉农涉果龙头企业。通过开辟信贷服务“绿色通道”，支行党支部积极组织，灵活采用多种方式加强与客户的沟通对接，精准把握客户需求。对于已授信的客户，做到快速响应、及时放贷，确保应贷尽贷，为企业发展提供坚实的资金保障。
同时，桥北支行注重厅堂营销，将社会群众生活消费性贷款作为营销重点。通过扩大金融服务的覆盖率，充分挖掘市场潜力，有效满足了贷户多元化的金融需求，为区域经济发展注入了源源不断的活力，切实践行了服务“三农”、服务小微、服务民生的行业宗旨。
三、主动出击，“挖存量、增新量”成效显著
桥北支行综合考量区域经济发展水平、市场环境以及客户承受能力等因素，由党员干部带头，组建了两个专业的营销服务小组。小组深入社区、学校、乡村、县直单位以及门店商铺等地，凭借具有竞争力的贷款利率，吸引优质客户，及时跟进有融资需求的客户，大力支持实体经济发展，推动绿色金融领域的信贷投放。
此外，桥北支行紧紧抓住外出务工人员春节返乡的有利时机，主动联系对接，深入了解他们的经营状况，为其量身定制个性化的金融服务方案，成功吸引了这部分客户与银行建立业务关系，进一步扩充了客户资源，为实现“开门红”目标注入了新动力。 （闫杨）
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