今年以来，洪洞农商银行赵城支行紧紧把握旺季营销黄金期，对照首季“开门红”任务目标，精准发力，以抓实特色产业、外拓营销、关键客户、重要客户为核心切入点与突破口，全方位加大营销力度，成功推动各项存款稳步增长。截至目前，该支行各项存款较年初净增6330．95万元，成绩斐然。
“心贴心”深耕特色产业，筑牢合作根基
赵城头肉、桂花元宵、羊汤等老品牌作为洪洞风味名吃，历史悠久、口味独特，春节期间市场需求旺盛，供不应求。赵城支行敏锐捕捉这一商机，精心梳理客户清单明细，组织工作人员逐户上门拜访对接。在走访过程中，深入了解客户资金周转状况与金融服务需求，以真诚服务赢得客户信任，成功建立起长期稳定的合作关系。截至目前，已成功走访贾老十、张燕、贺强、杨白娃元宵、小黑羊汤等14户具有代表性的经销商，吸收存款750万元，为特色产业发展注入金融活力。
“面对面”强攻外拓营销，拓宽存款版图
赵城支行凭借辐射28个行政村以及地处交通要道的显著地理优势，将外拓营销视作存款增长的关键突破口。支行全员积极投身营销工作，上下联动紧密配合，组建外拓小组主动深入乡村、市场、社区、商圈，开展地毯式宣传营销。工作人员上门为客户详细介绍金融产品与政策，提供贴心优质的金融服务，吸引各类资金纷纷开户存入农商行。自首季开门红活动开展以来，已成功营销周边客户存款2300万元，有力拓展了存款业务版图。
“点对点”精准锁定关键客户，提升服务效能
该支行充分利用周边楼盘多、商户多、市场多的资源优势，以码上贷、公积金贷、晋享贷等特色产品为依托，精心制定“网格化”营销方案。组织员工主动送“码”上门，根据客户实际经营状况，量身定制最适合其发展的金融产品类型。同时，高度重视客户服务维护工作，细致划分客户类别，建立专属联系群并印发联系卡，确保随时响应客户需求，及时解决客户难题，不断增强客户粘性。截至目前，已有185家商户开通“晋享e付”业务，月活跃商户达113户，月交易金额高达642．82万元，有效提升了客户服务质量与业务活跃度。
“实打实”全力攻坚重要客户，实现精准营销
赵城支行将辖区内涉煤企业、大车司机、餐饮酒楼等重点客群作为攻坚目标，全面摸清客户底数，详细列出客户清单，主动出击开展对接工作，竭尽全力满足客户多元化服务需求。一方面，积极挖掘老客户资源，通过优质服务将老客户的亲朋好友转化为新客户；对已授信企业、商户，持续稳固业务关系，深度对接上下游企业，开展链式营销。另一方面，针对潜在客户，依据所属行业、经营规模等因素，开展精准营销。截至目前，已走访涉煤企业9户、服务类企业19户、大车司机46名，成功营销存款2446．52万元，实现了客户资源的有效转化与业务增长。
展望未来，洪洞农商银行将持续发挥地方金融“主力军”作用，坚定不移回归本源，聚焦支农支小、做优做散业务，以实际行动深耕“三农”沃土，全力打通金融助力乡村振兴的 “最后一公里”，为洪洞经济社会高质量转型发展提供坚实有力的金融支撑。 （华耀）
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