今年以来，尧都农商银行紧抓省联社“代理保险代销贵金属业务‘千场万户’竞赛活动”，以代理保险、代销贵金属等中间业务为抓手，通过“四个到位”，不断提升客户引流能力，促进各项业务的稳健高质量发展。
一是发动全员，产品宣导到位。将全行目标层层分解到机关、事业部、分支行，压实到每个岗位，确保“人人头上有指标、个个肩上有担子”。由零售业务管理部常态化下部室、分支行进行培训，让全行员工知产品、懂产品、会营销。让全行员工意识到：银行代理保险本身就是向客户提供增值服务，不仅有助于提高老客户粘性，也有助于吸引高净值的新客户。银行代销贵金属不仅能让客户“更有颜值”，还能让银行服务“更有气质”，从而实现客户和银行的双赢。
二是包片联动，帮扶督导到位。通过“日排队、周约谈”，督促班子成员对包挂部室开展“解剖式”帮扶，解决包挂部室和分支行工作中存在的具体困难和实际问题，确保联动督导发挥实效。活动结束后，对完成目标且排队前三的机构进行现金奖励。针对未完成进度目标的相关机构负责人按情况给予约见谈话、通报批评、剖析发言等惩罚。通过压实责任，倒逼各机构加压奋进、圆满达标。
三是为客赋能，精准营销到位。该行员工深谙“营销一个老客户的难度是发展新客户的六分之一”的营销规律，把老客户、活跃客户、高净值客户作为中间业务的主要服务对象，以覆盖城乡的营业网点为营销主阵地，对上门办理业务的客户全面摸排保险、贵金属购买需求，根据客户消费偏好、购买用途、消费实力分层推荐、分类营销，确保让“适合的客户”用上“合适的产品”。
四是业务并进，增量扩面到位。通过开展“网点周围一公里”营销活动，把代理保险、代销贵金属与存款营销、整村授信、“晋享e付”推广结合起来，发动全员深入田间地头、市场商圈、社区街道，用“一揽子”金融服务打动客户，用“1+N”系列产品吸引客户，让更多的新客户走进农商行，让存量客户选择农商行的更多服务，让“山西农信 百姓银行”的口碑在更多百姓间口口相传。
“过去是存款、贷款找农商行，后来是手机缴费也找农商行，现在农商行就连保险、贵金属都可以代销了，真是越来越便民了”。客户陈大姐从“信用社时代”就开始和尧都农商银行打交道，已经在尧都农商银行办了20多年业务的她见证着农商银行一天天的发展壮大，也体验着农商服务一天天的高效便民。（李兆祺）
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