“咱农商行的服务就是好，手机上直接申请贷款，确实方便！”。侯马市新港服装城商户张师傅高兴地说道。张师傅今年返乡创业，在新港服装城经营一家男士服装店，货物运输、店面打理等都需要资金周转，每次都是亲朋好友东拼西凑，难以满足扩大规模需求，店面经营相对紧张。
侯马农商行新港支行开展网格化营销得知这一情况后，工作人员主动上门与张师傅话家常，聊生意经营、谈市场发展形势，为张师傅店面发展出谋划策。经过几天的接触，张师傅咨询起贷款相关事宜。“晋享贷额度大、周转灵活，手机上就能申请”。随后，工作人员上门收集相关资料，指导张师傅在手机上提交申请，仅用1个小时，就成功给张师傅办理了10万元授信贷款。之后，张师傅又开通了手机银行，办理了“晋享e付”收款码，把流动资金也存到了新港支行，成为了农商行的忠实客户。
自网格化服务以来，侯马农商银行新港支行走访建档商户500余户，营销各项存款3250万元，开通手机银行、第三方绑卡275户，营销社保卡90张。
制定方案，绘制作战图。利用晨夕会召开网格化营销动员会，对辖内网格化营销进行安排部署，明确网格化营销的人员分工、指导思想、服务区域、营销重点、工作路径等。
制定“网格化营销方案”和“晋享e付营销方案”，绘制“网格化营销图”和“晋享e付商户营销图”，确保前端营销和后端维护密切配合，全方位展开一对一网格化营销，扎实推进工作迅速起步。
细分网格，推动全覆盖。根据本网点所处位置和客群特点，划分服务区域，压实网格责任，做到网格全覆盖，客户全进格。结合客户类型、业务需求、经营情况，挖掘客户需求，做优金融服务，构建人在格中走、档在格中建、格格有服务的网格营销格局。由行长带头的外拓营销小分队，针对“新港服装城、新田市场、垤上农贸市场”围绕辖内经济发展、商圈市场业态、电商资金需求，跟进各项金融需求，实行全员工、全产品、全名单营销。全员沉下身子，以营销晋享e付为“媒介”，带动存款增长的同时，增加客户的授信、用信的综合营销，促进存贷款、电子银行等业务快速增长。（刘嘉琳）
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