今年以来，古县农商银行牡丹支行以整村授信工作为主抓手，以小额贷款投放为着力点，创新工作方式方法，用足用活政策引导，持续优化信贷结构，提升信贷服务品质，用“金融担当”擦亮农商银行的“金字招牌”。截至目前，该支行累计投放小额贷款234户2783万元。
稳存拓新齐抓共管
该支行根据网点贷款结构及包片村委人员情况，采取“稳存拓新两不误”的营销手段开展工作。从存量贷款入手，对优质客户进行逐步上门回访，制定差异化额度提升策略，为客户发展注入新的增量资金，解决客户融资难题。围绕存量客户转介绍，发展新增客户，利用优质客户身边的人脉资源，拓展客户规模。
升级服务感化客户
该支行通过整村授信现场会，与参会群众面对面交流，对村民提出的金融问题逐一解答，针对贷款意向客户，深化沟通交流，把客户每一次反馈的问题当做提升服务的有利契机，持续做好信贷政策的宣讲维护和跟踪服务，将该行贷款随用随贷、随有随还的灵活政策宣讲到位。活动现场，办理贷款2户20万元，达成贷款意向3笔金额50万元。
扩点增面抢占市场
该支行对辖内客户进行细分，实行差异化营销、网格化对接，做到有的放矢，针对有贷款需求的客户，建立回访台账，专人定期走访，上门服务，为客户提供精准化、针对性的服务，建立融洽的关系，赢得客户信任，不断抢占贷款市场。（闫京）
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