今年以来，霍州农商银行什林支行坚持“夯实客户基础、加强内外联动、细化目标考核、提升办贷效率”的工作思路，持续抓好贷款营销工作，“组合拳”点燃服务实体“强引擎”，全力推动贷款营销拓展工作再上新台阶。
夯实客户基础，筑牢发展根基。该行充分发挥地缘、人缘优势，利用前期“整村授信”工作成果，持续开展“八进”营销活动，全力推进“网格化”贷款营销。同时，针对辖内个体工商户、小微企业，着力开展上下游联动营销，以点带面、辐射领域，实现客户需求的精准对接，有效夯实客户基础。
加强内外联动，突出组合营销。外勤与内勤联动，深度挖掘市场需求潜力。一方面充分利用柜面客户信息治理对所有客户全覆盖的契机，充分运用营销技巧，通过电话及时收集客户信贷需求信息，精准定向追踪营销；另一方面组建“内勤+外勤”营销小分队，为广大客户提供存款、贷款、电子银行、中间业务等一揽子金融产品，并及时交流营销过程中的经验和不足，提升营销成功率。
细化目标任务，严格考核奖惩。为促进贷款营销工作取得实际效果，该行将贷款营销纳入全员任务目标考核，使贷款营销与全员绩效考核挂钩，统筹推进贷款营销任务分配、进度完成，设置授信户数、用信户数及金额等各类考核指标，充分发挥考核导向作用，督促全员将贷款营销工作落到实处、做到细处。
提升办贷效率，高效服务客户。针对客户资金需求“短、频、快”的特点，进一步提高贷款审批速度和办贷效率。对于线上申请的贷款，安排专人上门服务，实现贷款当日发放；对于线下申请的贷款，在严控贷款风险、规范操作流程的前提下，尽可能缩短调查、审查时间，以高效专业的服务赢得客户肯定。（郭妍）
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