“老加，路上好走着吗？”下乡还未进入客户家中，养殖户王某就远远地向加师成打起了招呼，由于相识已久，大家都这样亲切地称呼他。
加师成是乡宁农商银行城区支行的一名客户经理，从业近40年，是一名实打实的老农信。他走遍了辖区西交口乡10个村委的110个自然村，赢得了老乡们的信任，提起“老加”，十里八乡无人不知，无人不晓。
王某是个养殖户，在村邻眼中是个好邻居，谁家有困难，都会尽力帮上一把。三年前，王某开始养羊，能从起初的二十几只羊，发展到如今的一百余只。他感慨道离不开农商行信贷资金的支持。三年前，王某需要修缮羊圈，可由于刚盖了新房，儿子结婚，自己可用的资金十分紧张，正为此一筹莫展之际，加师成正好在例行走访客户。“小王，你村的路不好走啊，你大早上的蹲在那愁啥呢？”王某指向羊群，喜忧参半地说到，“刚买了山羊，没钱盖羊圈啊”得益于多年打交道、互相了解的基础上，加师成建议他办理农户授信贷款，王某当即同意，两个小时后，一笔3万元的授信贷款到达了王某账上。
经过一年的经营，王某的山羊繁育良好，一年就还清了贷款。这次来到王某的家中，老加是来做授信的，王某的羊圈需要修缮，需要5万元。有了之前合作的基础，他二话不说就给办成了。
加师成的工龄甚至超过了很多同事的年龄，即使是这样，工作起来依然朝气蓬勃，活力四射。每天总是早早地来到了单位参加晨会，无论是服务七部曲，还是广播体操，都是标准，让很多年轻同事都自叹不如。对于考核的各项业务指标，他都了然于心，怎么做、如何做、做到什么程度，都有自己的一本账。所以，他总是冲在最前，引领着支行的业务发展。
工作中，他长期保持着严谨积极的职业态度，操守高尚的职业道德，为客户提供卓越一流的服务，努力学习营销客户的知识，不断提高和完善自我。正是得益于他的威望，辖区内谁家想要储蓄理财，总是第一个想到咨询他。有的想搞养殖，有的想给孩子办婚礼，有的给老人养老，有的想获得好收益……他总是来者不拒，耐心地解答老乡们的疑问，给他们推荐放心的金融产品。时间久了，在客户心中赢得了口碑，口口相传，他的存款客户越来越多，业绩自然也是蒸蒸日上。
“只要静下心来在自己的岗位上精耕细作，多一点服务的真诚，多一点实在的关怀，多一份社会的责任，多一份换位的理解，总是能换来意外的收获。”这是老加多年来工作的心得。
人熟地熟是他的天然优势，但他并没有背靠好口碑坐享其成，他深知坐等客上门已经不能适应当下激烈的金融竞争环境。他总是一遍遍的走街串巷、走村入户、走访客户，在寻常百姓家，将农商行的金融产品送至客户家里。
整村授信工作中，他结合自身丰富的经验和良好的群众基础，谁家养殖、谁家种地、谁家经商、谁家盖房……这些在他脑海里都有清晰的画像，这些信息他娴熟地标识于整村授信一览图上，为支行省去了一大半的人力和精力。
授信时间紧，任务重，总有一些不了解的客户，他不辞辛劳，一户户上门摸底，有时候遇到下雨天，村道泥泞难行，车辆不能通行，他只能徒步。为了提高下乡工作效率，他自带干粮泡面，趁着工作间隙填饱肚子，又投入工作当中。经过三个月的奋战，整村授信网格一览图的标注工作初有成效，为支行授信工作打开了局面。
作为一名客户经理，一名老农信人，他管理着213笔5600余万元贷款，未出现一笔不良贷款。今年又新增营销存款2500万元，贷款85户500万元，信用卡42张，多次荣获省市“先进工作者”。
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。在一代代老农信人的坚守下，农村信用社成功改制为农商行，农商行的发展日新月异，在这个自己奋斗了大半生的地方，加师成时常感慨万千，他相信，农商行的发展一定会越来越好！（加屈彦）
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