进入四季度，在决战收官的攻坚阶段，尧都农商银行段店支行盯紧年度目标，自我加压、多策并举，推动各项业务稳步提升。截至10月末，该支行各项存款10.63亿元，较年初净增9062万元；贷款余额8764万元，较年初净增3250万元，在10月份综合考核中排名第一。
聚焦指标，合力开创工作新局面
该支行采用“1+2+3”的工作模式：“1”即每日开展目标导向式晨会，在讨论中找不足、补差距；“2”即员工两两组队，由先进带后进，引导全员树立抢先争优意识，在支行内部营造出比学赶超的工作氛围；“3”即每三天进行一次筛选，从辖区居民中筛选有效客户名单，再从有效单户中剔除存量客户进行精准走访营销。在二次分配方面，该支行结合需要完成的各项指标，按照岗位特点和员工特点制定不同的营销策略，让有资源、肯付出的员工“吃好”，也让业绩暂时落后、有提升空间的员工“吃饱”，真正用绩效考核激发员工内生动力。
聚力走访，合作开辟营销新阵地
该支行班子以身作则，当好排头兵，多形式、多层次、广覆盖、高黏度地营销客户，全员统一思路，将“小额、分散、稳定”的存款、贷款客户作为重点营销对象，通过地缘、人员优势，从“扫街扫户”向“分享裂变”转化，建立了稳定的客户群体。该支行通过制定全员全年计划，实施旬排队、月营销、季奖励、年处罚等措施，激发全员工作热情。在业务营销上，引导党员干部率先垂范，勇挑支行发展重任，深入开展“访客户，问需求，优服务”的营销活动，走出去和客户打成一片，主动服务各类客户，不断提升经营业绩。自辖内晋南农批市场开业以来，支行全员通过逐户走访、责任到人、每天见面、用心宣传，及时了解客户需求，将金融服务“送进门”，打通服务商户“最后一公里”，为市场商户送去源源不断的金融活水。今年以来，向晋南农批商户发放贷款18笔、金额520万元，引流存款320万元。
聚能短板，合理满足客户新需求
该支行地处城乡结合部，辖内共有27个行政村，4个社区、1个市场，做好农村金融服务工作既是义不容辞的责任，更具有广阔的前景和发展空间。该支行以服务“三农”为本源，聚焦主业，一手托市场，一手托农村，一方面深入农村、沉到一线和村民面对面交流，问民情、访需求、解难题，积极打造辖内信用村、信用户，通过农户挂牌宣传、贷款优先等方式，让广大客户感受到信用户带来的好处，目前辖内农户授信率达到100%；另一方面精准配置营销力量，实行客户动态管理机制，认真梳理存量贷款客户，在营销新客户的同时，深挖存量客户潜力。客户经理坚持面对面与客户沟通，了解客户实际需求，今年累计投放贷款363户、金额4726.58万元，到期续贷客户123户、金额1026万元，最大程度保证存量贷款客户不流失。
下一步，尧都农商银行段店支行将持续发扬求真务实、攻坚克难的工作作风，紧紧围绕总行党委的工作部署，全力以赴、同心协力，在“年终大考”中交出更加优异的答卷。（陈萍）
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