今年以来,霍州农商银行不断优化组织资金工作,通过强化引导、强化服务和强化拓展三个方面,有效推动低成本存款增长。截至目前,各项存款较年初净增4.86亿元。
该行一是强化“引导”,增强营销主动性。通过制定优化考核办法,调动员工营销低成本存款的积极性;优化账户管理,梳理客户名单,通过走访对接、入户服务等方式精准营销,在稳定存量的同时,达到提升增量的目的。
二是强化“服务”,提升营销成功率。加大智慧柜员机等自助机具布放,释放内勤人员参与外拓营销,延展营销阵地;定期开展“厅堂微沙龙”活动,利用客户等待的时间宣讲金融知识、营销存贷产品;设置弹性窗口、绿色窗口,缩短客户等待时间;以社保卡激活、三方绑卡等契机,做好社保卡用户和绑卡客户的有效维护及深度挖潜。
三是强化“拓展”,打开营销渠道。充分发挥乡村金融联络人、金融顾问和金融管家“三支队伍”作用,主动与各乡镇(街道办)、村委和各局单位沟通联动,加大对公账户营销力度;制定银商双向赋能“一揽子”营销活动实施方案,创新营销方式,持续扩大商户规模,沉淀低成本资金;借助社区、乡镇节日文艺汇演活动开展金融宣传,向群众推介存贷款及电子银行产品。(李勇杰)