【编者】今年以来,尧都农商银行刘村支行紧扣总行党委工作部署和自身实际,通过绩效撬动、全员行动、活动推动、榜样带动四项动能,咬紧目标、狠抓推进,截至目前,该支行各项存款余额较年初净增2.2亿元,完成同步目标的135%,各类贷款投放较年初净增3753万元,完成同步目标的120%。
绩效撬动
该支行积极树立业绩为先的鲜明导向,充分发挥绩效杠杆作用,科学分配各项工作目标的奖励系数,将绩效考核作为员工营销工作的有力抓手。同时,实行动态考核,通过工作实际不断调整考核系数,加速薄弱环节的提升,在支行内部形成争先进、立潮头的良好营销氛围。
全员行动
该支行制定出以存款、贷款为主线,以有效户、晋享e付、零售业务为辅线的工作方案,并将工作目标按岗位合理分配,全员各尽所能。班子成员及党员先锋身先士卒营销大客户、对公客户;充分释放前台人员,与客户经理组成营销小分队,主动出击深入开展走访调查和摸底扫街,进一步延伸工作触角。
活动推动
一方面紧抓节日时机,利用节假日期间外出人员返乡、家人团聚的有利时机,依托“尧商快贷”产品,走村入户,与农民交朋友、问需求,话发展、谈致富,拓展市场、赢得客户;另一方面利用传统节日和每周厅堂微沙龙,邀请辖内存量客户带动身边亲朋好友前来参加活动,形成“客带客”的良好局面。
走访联动
对辖区内重点客户、小微企业、种养殖大户,分别建立起走访台账,对存量客户、意向客户进行精准识别、精准画像,做到存量客户维护好,意向客户跟踪好;借助“整村授信”“网格化服务”等,走村入户、扫街串巷,以线上零售业务为纽带,为客户提供 “一揽子”的金融服务,提升客户忠实度。(陈萍)