踔厉奋发创佳绩，勇毅前行开新篇。2024年伊始，安泽农商银行抢抓“开门红”机遇，主动作为，靠前发力，高效推动信贷投放。一周时间，各项贷款较年初净增9603万元，其中实体贷款较年初净增5350万元，各项贷款投放居全市首位，为“开门红”造势发力。
实干争早春，力促行动升级版
自临汾审计中心“首季开门红”启动会召开后，该行迅速传达落实，以“三到位”促实干、保成效。
一是会议精神传导到位，总行班子组织部室、网点召开专题会议，传达临汾审计中心会议精神，将开门红“起步即决胜”的气势覆盖在全行，结合信贷服务三农发展、助力乡村振兴的主业主责，凝聚全行做强主业、冲刺开门红的磅礴力量，以压力传导促进合力升级。
二是责任划分实施到位。在该行制定的“开门红”实施方案中，突出分层营销、各有侧重的营销原则，区分了行长、副行长、运营主管等岗位人员对存贷款、电子银行业务营销、客户拓展的主要营销责任，明确“谁抓什么、怎么抓、抓到什么程度”，实现“定格、定人、定责”，切实增强全员责任感、使命感、紧迫感。
三是督导指导带动到位。该行班子深入一线，与基层员工一同调研、一同营销，按周召开推进会，研判分析、调整思路，实现“客户需要什么、我们改进什么”，以实地督导、现场指导，充分调动全员积极性、主动性、创造性，带领全行务实营销、做好投放。
营销讲精准，产品讲究定制版
各网点抢占营销先机，建立客户台账，采取电话回访、上门对接和厅堂宣讲等方式，第一时间营造了送服务上门、送资金到家的氛围。在全面掌握客户信息的基础上，将客户分为潜力户、目标户，并进一步将客户细分为线上营销目标客户和线下营销目标客户，通过分类准确，实现营销得当、行动迅速。同时，该行不断丰富信贷产品，将“惠商通”“贤淑贷”“易农贷”“工薪贷”等特色产品精准推介、对接到户，以优质信贷产品精准贴合客户需求，为客户提供了“定制版”的信贷服务，有效提高了客户营销的精准度和成功率。
拓客有技巧，实现投放旗舰版
氛围营销有方法，总行将存贷款产品精心设计为内容简明、重点突出的图片，编辑统一有趣、更接地气的文案，组织全行员工在朋友圈进行大范围转发，形成了统一规范的宣传口径。
营销活动有特色，各网点挖掘地域优势，找准主要客群，区分农户、商户、工薪等不同社会群体，通过短视频、厅堂布置等方式，向辖内客户传播农商行声音、宣讲农商行产品，以具体化、生动化的方式让“开门红”宣传更加鲜活。
厅堂服务有真情，各网点不仅以“中国红”“开门红”等元素点缀扮靓，焕发网点新气象，更以新年新活力助力服务提升，人工自助齐发力，办贷开设“绿色通道”，信贷咨询客户专人服务、限时办结，将普惠金融“旗舰版”的服务深入人心、落在实处。
号角催人奋进，决胜责无旁贷。安泽农商银行广大员工凭借奋勇争先的豪气、使命必达的正气、高效办结的底气、服务群众的热气，用实干营造“比学赶超”竞赛氛围，绘就出新年“开门红”绚丽篇章。（葛娟娟）
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