在2024年“首季开门红”活动启动以来，浮山农商银行深入开展“客户大走访”活动，深挖辖区市场潜力，有效提升服务能力，持续加强客群拓展。截至目前，个人金融达标客户较年初增加818户，完成季度目标的125 ％，对公金融达标客户较年初增加19户，完成季度目标的118％。
党建引领，吹响拓展客户“集结号”。以党建为引领，将党建工作与业务拓展深度融合，各基层党支部积极与辖内村委开展联建共建，搭建“沟通桥”，党员干部带头深入各村庄、社区，为客户提供优质、便捷、高效的金融服务。同时，及时对接客户的融资需求，利用移动展业、便携式发卡机等移动设备现场为客户办理开卡、手机银行等业务，进一步延伸服务触角，为拓展客户打下坚实的基础。
多措并举，奏响拓展客户“主旋律”。以节假日为切入点，利用“厅堂＋外拓＋线上”等复合营销的方式，拓展优质客户，对有存款需求的客户，第一时间做好上门营销。同时，结合辖内客户特点，通过搭建“冬至包饺子”“腊八品甜粥”等场景活动，加强线下互动，全面回馈客户，在充分维护好老客户的基础上不断拓展新客户。
分层营销，敲响拓展客户“奋进曲”。持续强化客户分层分类营销，总行领导带头对辖内重点企事业单位进行市场主体对接，及时掌握客户动态，加快增户拓面步伐；城内网点以小微企业、个体工商户及工薪客户为切入点，通过网格化营销、全员营销不断深挖客户资源和潜力；乡镇网点以整村授信、乡村振兴等工作为着力点，全面深耕市场，拓展普惠金融服务覆盖面。（李莉）
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