今年以来,乡宁农商银行通过建立赛道文化,全员上阵营销,分层分类管户,持续精准对接等措施,多点发力,进一步加大储蓄存款的营销,力促全行存款稳定均衡快速发展,首月就完成“开门红”任务目标。截至目前,该行增开立储蓄账户1850户,净增储蓄存款5.56亿元。
全员上阵,倾力打造营销热潮。该行组织全员认真学习营销活动方案;对存量存款账户逐户分析,做好低余额存款账户提升工作,对优质商户、授信客户和中小企业客户等资源,进行名单筛选,精准对接上门营销。支行行长带头抓大户、全员上阵抓散户,达到了存款营销多点开花、业绩倍增的预期目标。
竞赛比拼,合力拓展营销渠道。为扩大存款营销渠道,充分调动员工存款帐户营销工作的积极性和创造性,建立存款营销竞赛“龙虎榜”,设置存款营销标兵、余额冠军,同时按日评比、按周排队、按旬通报、按月考核,大力奖励先进,树立标杆。
精准对接,全力实现营销成效。坚持源头营销、专项营销等存款营销策略,千方百计抓牢重点客户,做精做细存量客户,做到精准发力。紧盯资金回笼管理;对贷款支付进全面分析,挖掘潜在增存资源,延伸上下游支付链条;同时,紧盯对公存款不放松,以财政性资金为抓手,加大与地方政府对接力度,实现了财政性资金的快速回流,保证了存款的持续增长。(加屈彦)