在2022年“首季开门红”业务活动中，浮山农商银行北区办贷中心在做实做透做细本地市场的同时，采取“四轮驱动”措施，以个人零售贷款为突破口，用活信贷产品优势，精准对接客户需求，全面促进营销个人贷款扩面提质。截
找准突破口“集中发力”。北区办贷中心所辖城关支行、北王支行、北韩支行，区域内农户和商户居多，针对实际情况，该区域办贷中心明确以个人零售贷款为突破口，通过对省联社、临汾农信及总行全年工作会议精神的学习和“首季开门红”方案的解读，树立“走出去迎客户、好产品送上门”的理念，将个人零售贷款作为信贷投放的抓手，以点带面发展“富农贷”、“富康贷”等多种特色贷款，积少成多，全面完成“首季开门红”信贷投放任务。
存量维护“尽心尽力”。为保证存量客户的服务体验不降，该区域中心对辖内商户进行分类管理，列出存量优质客户名单，明确管户经理，及时高效为客户答疑解惑；为挖掘存量资源，对存量扫码商户、POS商户等电子银行客户进行筛查，按照“二八法则”挑选交易量大、交易频次高、交易对手广的重点活跃用户进行意向跟进，为其配置“惠商贷”、“厨师贷”产品；为确保客户不流失，在个体工商户的授信到期后，客户经理们提前对接，按照一户不漏的原则，积极对客户宣传贷款政策，做到服务不断档、客户不流失。
本地走访“不遗余力”。该区域中心统一安排部署，内外联动，客户经理与柜员搭班上街，利用中午、晚上，周六、周日，开展“5+2”“白+黑”常态化走访。在上门走访过程中做到“家家到、户户访”，抓实本地市场，确保每家每户知晓个人贷款政策，全力挖掘本地市场潜力。
激发全员“营销活力”。该区域中心完善考核机制，根据网点员工岗位实际情况，细化任务，分解到人到天，严格按照个人营销业绩考核兑现绩效工资，全面调动员工营销积极性，营造了“比、拼、抢”的良性竞进氛围。负责人李朝磊以身作则，自己主动承担30%以上营销任务，在每日晨会上，详细讲解个人贷款产品种类、准入条件等，让每位员工学懂弄透产品政策制度。（李莉）
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