今年以来，浮山农商银行城关支行聚焦“三发力”，进一步凝聚起全员奋进新征程的磅礴力量，一鼓作气，全力冲刺年末收官。截止目前，该支行各项存款余额29650万元，较年初净增5372万元，完成全年任务目标的107%。
为存款营销“添动力”。一是紧盯小户、散户，以“网格化”营销为抓手，化“大网格”为“小网格”，明确营销责任，分组走村入户、扫街扫铺进行地毯式走访宣传，储备客户资源。二是将微信群作为拓展客户的前沿阵地，员工加入村委、商户宣传群，通过在群内推送产品信息、各类优惠活动、金融动态等，不断挖掘潜在客户的金融需求，实现客户裂变增长。三是鼓励员工发动人脉关系开展对公户营销，针对公户营销难、落户慢的情况，安排专人跟进维护，积极沟通对接，用心用情做好持续营销。
为存款营销“提效力”。一方面严格落实管理责任。做到户户有人管，将客户管理分配到人，分级维护，按周列出对接清单，员工通过电话、微信、短信等方式，主动对接客户，实现客户维护全覆盖，做好稳存、增存工作。另一方面严格落实服务责任。充分运用“线上+线下”模式，加强线上服务与线下走访，满足客户在存款等多方面的金融需求。
为存款营销“加助力”。一是打造暖心服务。着力打造“宾至如归”的金融网点，以高质量晨会为突破口，通过规范员工的服务行为、服务语言、服务形象、服务技能，为客户提供优质高效的金融服务。二是巩固厅堂阵地。把握节日时点，开展特色厅堂营销活动，有效活跃厅堂氛围，提升客户粘性；大堂经理提供咨询服务的同时，挖掘客户潜在需求。三是严格考核激励。将存款营销作为绩效考核重点，任务指标分配到人，通过晚总结、早通报，最大限度地提高员工营销意识，调动员工积极性。（朱彦华）
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