今年以来，浮山农商银行第二党支部按照总行“首季开门红”的安排部署，对照活动竞赛目标，以“开局即决战、起步就冲刺”的奋斗姿态，抢抓旺季机遇，发扬严实作风，扎实部署谋划，全力迎战“首季开门红”营销战役，努力实现各项业务飘红。截至1月3日，第二党支部营销储蓄存款462户2998万元，完成首月目标 80％；营销贷款客户14户310万元，完成首月目标50 ％；营销晋享易付55户，第三方绑卡106张。
凝聚全员合力 营造良好氛围
第二党支部以“龙”元素和红色为主基调，扮靓厅堂，结合自身实际，通过搭建营销活动区、礼品展示、制作荧光展板等形式，进行特色厅堂布置和装扮，营造温馨的节日氛围，不断提升客户服务体验。根据实际情况设立内部考核办法，将存款任务合理分配到人、到天，每日在晨会上通报上日营销进度，实时在工作群分享拓户情况，营造“人人头上有目标、个个肩上有担子”的竞争氛围。全员开展亲情连线，主动发挥家属、亲戚、朋友的宣传带动作用，积极宣传“首季开门红”存款营销活动，以亲友圈扩容客户圈，实现客户基础的持续增长。
抓牢厅堂阵地 做优金融服务
充分依托厅堂服务营销阵地，全面提升网点服务，讲解“首季开门红”惠客活动，重点向客户介绍产品优势，突显定期存款的保障性、收益性和稳定性。在客流高峰时期，大堂经理适时组织开展厅堂微沙龙，运用客户等待办理业务时间，紧抓重点客群渗透，不断提升获客活客效能。柜员发挥窗口服务作用，在业务办理期间，通过“一句话”营销以及微笑服务等方式提供面对面服务营销，主动做到积极争揽客户闲散资金。党员先锋队值守大堂，做好跟进服务，介绍“开门红”活动特色，实时记录客户服务信息，收集客户意见和建议，有效提高客户黏性，确保客户资金留存入行。
抓实外拓营销 实现客户增长
持续开展“网格化”营销工作，按照岗位合理分工分组，以“开门红”“晋享贷授信”、晋享E付二维码为主要宣传切入点，大力推进各项特色业务。走访对公账户，落实资金归行。积极对接对公重点账户，通过每日监测对公存款余额，主动上门走访，及时掌握账户资金动向，做好大额资金的及时归行。加强商户营销，吸引流量资金。以晋享E付为切入点，通过对客户进行定期回访，主动解决客户难题，及时掌握客户资金动向，利用优质服务吸引流量资金。聚焦商户需求，解决商户难题。重点了解客户旺季的信贷资金需求，向客户推介“备用金”产品，解决客户旺季周转资金需求大的难题，助力商户发展壮大。
做好贷款投放 服务实体经济
该支部根据“网格化”营销战略布局，依托“客群分类管理”思路，聚焦信贷投放的工作重点，通过入户调查、上门服务、电话微信等渠道，分别对辖区行政村逐户宣传“首季开门红”活动，深入了解客户需求，切实解决实际困难。开展调查问卷，了解客户需求。制定精细化的入户调查问卷，内容涵盖行业特点、经营种类范围、经营规模及现状、金融需求等，确保基础数据真实完整；紧抓务工返乡，精准对接客户。充分把握外出务工人员返乡有利契机，通过发放彩页、面对面交流等方式，为客户提供存贷款、电子银行产品等“全产品”金融服务，随时满足客户正常的资金需求。优化信贷服务，提升办贷效率。对照客户贷款需求，简化办理流程，提高办贷效率，做好贷款资金投放。（任肖）
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