浮山农商银行尧山路支行地处县域繁华地段，附近有中国农业银行、邮政储蓄银行两家银行，面对“针峰相对”的竞争，该支行充分发挥人缘、地缘优势，在2024年“首季开门红”活动启动以来，紧紧围绕总行党委工作部署，全员发力，主动营销，截至1月15日，各项存款较年初净增968万元。
精准发力，抢抓“时机+重点”
该支行在营销存款中，一是制定“确保责任制”，确保客户不流失、确保优先优惠专属专享到位、确保客户档案建立到位。二是对储蓄存款10万元（含）以上的客户，分户到人，实施分层维护、分类管理，以维护客户为主线，以产品营销为补充和支撑。三是采取发送短信、电话通知、生日祝福、节日拜访等方式，定期维护客户。
扎实对接，聚力“维护+拓展”
该支行5名员工划分“责任田”，每名员工包两个社区，建立小区微信群，每天在群里宣传存、贷款金融知识，为群友们提供金融常态化咨询服务，同时将辖内200余户商户按照地理位置分为四大板块，指定专人对接服务，通过“扫街”走访、精准营销、定期回访等措施，对熟悉的商户深入沟通，对陌生的商户耐心沟通，对变更的商户精细沟通，不断巩固老客户、发展新客户。同时建立商户营销微信群，时刻与商户保持密切的联系，确保老客户不流失，新客户持续增长。
全员合力凸显“目标+速度”
该支行每周一召开营销存款复盘会，由支行行长为主讲人，带领全员学习营销技巧，知晓最新产品政策，做到全员人人知业务，人人懂业务，同时分析上周营销工作中的不足，鼓励员工抢做“最美农商人”“金牌营销人”，努力为支行争荣誉，为个人争奖励。该支行员工充分发挥农信“背包精神”，白天办理完柜台业务，下班后抢抓有限时间走访营销，在为商户上门办理收款码的同时，积极营销存款。（解禹尧）
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