2024年“首季开门红”活动开展以来，霍州农商银行闫家庄支行认真贯彻落实相关工作要求，精细谋划、明确目标，细化举措、快速推进。尤其是在贷款营销工作中，坚持做好“三道加法”，支行信贷投放工作“火力全开”。截至目前，各项贷款净投放521万元，超额完成首月目标。
“获客＋留客”，搭建全渠道营销体系
该支行坚持“五个一定法”：进入营业网点的客户一定“一个都不放过”；进门咨询业务的客户一定留电话、留微信、留信息并做好登记；只要有人在营业网点外徘徊就一定请进来宣传金融产品；有时间就一定外出走街串巷做产品宣传；捕捉到相关信息就一定“跟踪追击”力争“收为己有”。通过以上方式全方位获得客户信息，在此基础上，对每位客户进行“精准画像”，充分挖掘潜在客户，安排专人跟进对接，及时了解金融需求，畅通获客渠道，提高留客效率。
“自营＋转介”，打造联动式激励机制
对内，建立“周一认领、周五复盘”工作机制，每周一客户经理认领当周投放任务，周五对一周投放情况进行总结，分析不足促赶超，分享经验同进步。对外，建立客户转介激励，凡是介绍客户均可获得“首季积分奖励”，激励老客户介绍新客户，逐步实现全域获客的良好局面。
“线上＋线下”，推广无死角全域宣传
为扩大宣传力度，提高信贷产品宣传覆盖面，线下，该支行按网格化划分区域，将所辖行政村、商户归属到管片客户经理、逐户宣传，并做好登记，客户经理每周入户宣传时间不少于3天；在农商行二维码商户店铺显眼位置张贴信贷产品宣传彩页。线上，加强与村委沟通，通过广播每天集中一个时间点轮番播放产品信息；号召全体员工通过微信朋友圈每天固定时间转发信贷产品视频，达到了宣传无处不在的效果。（韩莉）
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