乡村要振兴，产业必先兴。近年来，浮山农商银行紧紧围绕“回归”与“转型”，强化政银联动，创新实施“财政投入+农商行贷款+村集体担保+保险兜底”的信贷模式，实现了信贷投放与风险防控的双赢，探索出一条金融支持农业产业振兴的新路子。今年开春后，该行投放“樱桃贷”600万元，精准滴灌乡村产业，为营建“一县一业、一村一品”产业格局提供了坚强的金融支撑。
立足资源禀赋 支持特色产业
走进浮山县响水河镇东陈村，占地176亩的设施樱桃标准化园区展现在眼前，33座樱桃大棚鳞次栉比，蔚为壮观。2023年初，浮山农商银行向浮山县北王镇、张庄镇等6个乡镇发放樱桃种植项目贷款600万元，这也是在该行首次采取“政府担保+农商行贷款+财政贴息+保险兜底”模式的“樱桃贷”，开辟了金融支持、财政助力、集体增资、农民增收的新模式。
浮山县地处山西省南部，北纬36度的太岳丘陵地带，阳光充足，昼夜温差大，有着天然的区位优势与资源禀赋，是发展樱桃产业的理想区域。经过当地县委、县政府研究，在全县6个乡镇38个行政村均有种植。为打造独具地方特色的樱桃产业，浮山农商银行主动履行金融责任担当，将“金融支持当地特色种植业工程”摆在乡村振兴的突出位置。
一方面，聚焦供给创新，推进樱桃产业有力发展。成立了以董事长为组长的金融支持乡村振兴工作领导小组，专列种植养殖信贷计划、明确目标任务、制定工作方法，多次向县委政府汇报协调，创新推出“政府担保+农商行贷款+财政贴息+保险兜底”模式，即：在县委县政府提供县域发展规划相关信息，推荐有贷款意向的农业发展主体并作为担保主体的基础上，由樱桃种植总部负责技术支持和苗木提供，农商行发挥“乡村振兴主办银行”作用，把适合不同农户、农民专业合作社的信贷产品带到老百姓身边，在樱桃种植1200万元的项目上，县财政承担600万元，并对农商行贷款600万元进行贴息，通过神山担保公司对农业项目担保，弥补了农业项目周期长的短板。
另一方面，聚焦示范带动，提升农户有效信贷需求。该行坚持“资金源于本地、用于本地”的原则，围绕县委、县政府确定的以现代农业产业示范区为载体，全力打造“樱桃标准化园区”的目标，做大做强特色种植品牌，把发展樱桃产业作为乡村振兴的主要抓手，从树苗购买、有水肥一体化系统、喷滴灌系统、实时温控系统等系统配备情况进行调研，采取运用性强的金融产品，简化办贷程序，提供便捷金融服务，解决了樱桃种植实施主体资金短缺的难题，助力樱桃产业步入快车道，带动100余名本地劳动力务工，让村民在“家门口”实现就业增收，同时也带动附近农村农民的信贷需求，这既是浮山县设施樱桃种植项目的初探，也是浮山农商银行作为乡村振兴主办银行的责任和担当，受到县委县政府的好评，并为该行颁发“乡村振兴主办银行”牌匾。
聚焦农户需求 提升办贷体验
“因我村的地理位置、土地等条件较为符合樱桃树种植标准，所以成为首批12个试点村之一，在县政府和农商行的支持下，我们建起了这座设施樱桃大棚，现在农商行的金融服务员天天来，我们除了能就近务工，还能自行做些小产业，挣钱也多。”今年56岁的李金光兴奋地说。
为有效拓宽村级集体经济增收渠道，逐步吸引更多农村参与发展樱桃种植特色产业，形成“浮山樱桃”品牌。浮山农商银行分别在辖内东张乡、槐埝乡、天坛镇、张庄镇、北王镇5个乡镇委派23名“金融专员”专职服务农业项目，全程参与村委签订“五包合同”（即：包建设质量、包成活率、包技术、包品种、包销售）的相关工作。
一是做好银政企民“联络员”。为方便及时给村民群众办事，该行在村（居）委设立了办公室，每月定期参加参与村委例会，与乡镇村委干部“面对面”座谈；同时根据网格化划分的管辖村，穿梭大街小巷、田间地头走访客户，“零距离”倾听群众心声需求，深度参与融入乡村振兴工作。
二是做好支农支小“服务员”。针对所包村委的种植农作物品种深入调研，详细了解乡情村情及特色产业需求，主动向农业部门取经，及时了解农作物施肥播种季节，有的放矢、量体裁衣，根据作物和农户需求制定相应的金融计划，切实解决种植户在种养过程中的金融问题，有效舒缓疫情等困难对种植户造成的冲击；在全面深入乡村走访调查中，对于有勤劳致富愿望、增收致富项目的村民，主动上门采集信息，给予一定的资金支持，利用平板电脑以最快的速度为群众解决资金难题，真正做到“让群众少跑路，让服务更贴心”。
三是做好金融知识“宣传员”。针对偏远农村地区居民和外来务工人员等群体金融知识较为薄弱的现状，该行“金融专员”切实承担起金融知识宣传教育的责任，通过走进农村、广场、工厂、校园等，开展差异化的金融知识普及，向群众普及存款保险、反假币、电信诈骗，反非法集资等基础性金融知识，引导广大群众合理选择符合自身需求的金融产品和服务，增强金融消费者的金融知识素养和风险防范意识，不断拓展金融知识覆盖面。截至目前，已组织开展金融知识宣传15场次，活动触及消费者逾2万人，实现了金融知识宣传的常抓不懈。
强化辐射带动 扩大有效需求
“培育高质量发展新动能，要坚持高起点高标准，找准真正能让老百姓持续受益的产业......”，浮山县委县政府确定了以设施樱桃产业为增收“突破口”，浮山农商银行紧跟县委县政府的战略步伐，以整村授信与网格化营销为两大抓手，在“樱桃贷”的基础上，结合本地资源禀赋，创新推出“浮厨贷”“浮果贷”“浮畜贷”等十余名金融产品。
一是优化信用环境。积极探索整村授信有效路径，加强多层次、多样化信用贷款供给，营造了诚实、自律、守信、互信的社会信用环境。一季度将现场授信会的首站选在北王镇北王村，先后在天坛镇、槐埝乡召开“金融支持乡村振兴整村授信助农发展”现场会，全面掀起整村授信热潮。
二是密切联盟关系。以“党建共建+整村授信”为引领，将整村授信与党建深度融合，充分利用政府在政策引导、资源整合、需求培育等方面优势，强化银村、银区合作联动，在党建联盟单位文昌社区，与社区班子联合组织群众，开展现场授信服务，通过“农商行超级备用金”搭桥的方式，一天现场授信户数21户，授信金额235万元，再次吹响了“扩面增户，深耕三农”精准营销的冲锋号角。
三是助力乡村振兴。以辖内人口大村、产业大村为重点，依托“背包银行”主动上门采集信息、进行评级授信，让群众“少跑腿”，让数据信息“多跑路”，促进融资供需高效对接，利用整村授信分层次做到守土有责，支持种养殖大户、农民专业合作社、家庭农场等新型经营主体的发展壮大，为全面助力乡村振兴奠定了坚实的基础。（文/程霄 图/解禹尧）
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