洪洞农商行自全面授信工作开展以来，小微企业营销中心组织全员用好一张名片、一张彩页，设定营销话术、保证入户时间，强化考核激励营销，扎实高效开展全面授信工作。
一张名片就是一次沟通
在全面授信工作开展前，该中心为10名客户经理印发了500余张名片，注明了客户经理姓名、服务电话、服务地址、业务范围等内容，实行“三个必须递送”，必须递送存量客户，维护存量贷款；必须递送潜在客户，深挖客户资源；必须递送新客户，拓展贷款触角。通过向客户递送名片，实现与客户“零距离”沟通对接，积极宣传全面授信的政策、流程、优势，拉近农商行与客户距离，真正做到将名片递到客户手上，将服务印在客户心中。
一张彩页就是一次宣传
为了在入户宣传时，能让客户直观地了解该行全面授信政策，该中心充分利用“全面授信”宣传彩页，实行“五个必须送到”，必须送到学校，必须送到超市，必须送到饭店，必须送到社区，必须送到市场，真正实现户户不落，人人知晓，打响全面授信工作第一战。
设定营销话语 保证入户时间
该中心重点对恒富东大街与飞虹东大街实行“扫街”行动，为确保营销效果，提前制定了入户、沟通、宣传、收集资料、推介产品等环节的具体话术。
该中心确保入户时间，按照每户不低于30分钟的时间，与客户促膝长谈，详细了解商户的信用、收入、财产、经营、贷款需求以及还款能力等情况，通过与商户“面对面”沟通交流，以真心换取客户的信任。
该中心根据总行的考核方案，用好“考核”指挥棒，对员工进行二次考核，自制业务“龙虎榜”，把跑户数量、授信户数、用信金额都纳入自主考核项目，连同新增贷款投放、到期贷款清收等业务，按日进行张榜公布，让大家清楚自己的工作进度和不足。同时，利用每日晨会时间，对全面授信流程、信贷品种进行学习，对制度条款进行梳理，对工作存在问题进行集体讨论，集思广益，制定切合实际的举措，营造“比、学、敢、帮、超”的营销氛围。（李华）
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