今年以来，洪洞农商行苏堡支行积极行动，精准对接，锁定客户，开拓市场，高效推进存款营销工作。活动开展17天，该支行营销对公存款1976.16 万元。
加强党政对接。与乡镇政府及相关部门沟通和协调，时刻关注区域发展动态，掌握部门资金投向，了解能否有新增开户，一旦有符合开户条件的单位，马上对该单位进行重点突破，寻找合作契机，并在第一时间帮客户办理好开户手续，开户后密切关注和跟踪该账户的资金进账情况，时刻关注掌握开户单位资金动态，及时采取措施确保单位资金到账。时刻掌握相关单位的用款情况，了解下游客户的基本情况，积极建立与下游客户的合作关系，争取下游客户都来支行开立存款账户。
加强考核激励。形成全员揽存增储的良好氛围。支行根据总行下达的任务目标，细化每月完成进度，将存款任务分配到个人，并制定相应的奖惩措施，激发全行员工勤维护、挖储源、揽存款的热情。每日对存款进行监测，及时了解客户资金变动情况，加强客户维护。
加强以贷引存。加强贷款客户资金回笼，开展捆绑营销，引导客户多走流水，把资金流水作为授信客户综合贡献度的重要依据，按照规定进行贷款利率优惠。
加强商户营销。持续对商铺、市场等进行“地毯式”扫街宣传，提高农信品牌知名度。在全辖布设晋享e付二维码，定期对辖内商户进行回访，主动解决客户使用过程中的问题，及时掌握客户资金动向，利用优质服务吸引流量资金。
加强服务提升。对长期睡眠户，重视柜面服务，每月调取营业网点存在服务问题的监控视频进行讨论、指正。以“一杯水”“一句问候”拉近与客户的距离，培养柜面服务人员敏锐的营销意识、熟练的业务功底。不断加强员工学习培训，提升员工业务技能和工作效率，提高服务质量和服务效率，缩短客户等候时间，提升客户满意度。（范瑞琳）
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