连日来，浮山农商银行张庄支行作为信贷投放区域中心，聚焦“三农”，支农支小实体经济，不断创新信贷服务模式，提升信贷服务质效，持续赋能实体经济，支持实体经济发展成效显著。
聚焦目标客群，分类营销有的放矢
基础客户“深回访”。借助“整村授信”活动的开展，对辖内种养大户、新型职业农民、新型农业经营主体及信贷需求意向客户进行二次回访，建立客户信贷档案馆，对不同需求的客户量身制定投放计划，“私人订制”精准服务，切实将对接客户“变现”为真实用信客户。
存量客户“再盘活”。提前1个月对存量贷款客户进行梳理，详细了解其经营状况和资金需求情况，摸清存量客户底数。对结清未贷客户，量身定制信贷产品、提供“一揽子”金融服务等方式，达到储备或激活的目标。
深入企业“再挖潜”。以广泛开展“我为群众办实事”为突破点，与辖区内多家企业深入沟通，对企业员工开展“金融知识小讲堂”宣传普及金融知识，并将该行信贷产品内容加入到课堂中，对意向企业员工深入沟通，并进行现场授信，深受企业员工好评，实现“链条式”批量获客。
聚焦模式创新，惠农助企提速增效
线上办贷力促扩面增户。加大“兴农快贷”等纯线上贷款产品的推广力度，组织员工通过抖音、微信朋友圈扩大宣传覆盖面，并结合“整村授信”“百日营销”等活动，入企、入户开展“体验式”营销。指导客户使用手机线上申贷，让客户足不出户就可申请办理。
限时办结提升客户体验。严格落实“便捷获得信贷”要求，建立客户经理“驻点保存”制度、“限时办结”制度，大力倡导“光速信贷”服务，进一步简化办贷手续，优化办贷流程，对支行权限内的信用类、保证类贷款，确保1个工作日内发放到位，切实提升办贷效率。
聚焦机制保障，立体助推进位争先
每日一汇报。建立区域中心客户经理互动交流群，将每日投放目标发布于群交流中，并及时汇报工作开展进度，如遇一些问题，大家集思广益互帮互助，对工作实行过程管控、量化评价，每日工作结束后，将每名客户经理今日的工作进度进行网格化整理，工作开展情况一目了然，激发全员营销积极性。
每周一排队。成立“信贷投放”工作互督小组，每日发布贷款战报，引导各客户经理横向找差距、纵向找不足；每周定期开展两次座谈会，明确两次座谈会的内容，签订责任目标书、制定投放计划、每周进行一次战况分析会，选取先进个人、先进投放案例作典型经验分享，并对每周排名靠前的客户经理进行奖励，在全区域中心推广贷款营销“金点子”“金思路”。（解禹尧）
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