浮山农商行在“农情金秋 信惠有您”营销活动中，根据前期走访了解的情况，聚焦目标客户，采取“深回访、再盘活、再挖潜”措施，提升信贷服务质效。活动以来，该行拓展贷款客户数量109户，发放贷款金额629.07万元，完成授信109户2030.89万元，用信629.07万元。
基础客户“深回访”。借助“整村授信”活动的开展，对辖内种养大户、新型职业农民、新型农业经营主体及信贷需求意向客户进行N次回访，建立客户信贷档案馆，对不同需求的客户量身制定投放计划，“私人订制”精准服务，切实将对接客户“变现”为真实用信客户。
存量客户“再盘活”。提前一个月对存量贷款客户进行梳理，详细了解其经营状况和资金需求情况，摸清存量客户底数。对结清未贷客户，上门回访，量身定制信贷产品、提供“一揽子”金融服务等方式，达到储备或激活的目标。
深入企业“再挖潜”。与辖区内多家企业深入沟通，对企业员工开展“金融知识小讲堂”宣传普及金融知识，并将信贷产品内容加入到课堂中，与有贷款意向的企业员工深入沟通，进行现场授信，深受企业员工好评，实现“链条式”批量获客。（解禹尧）
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