今年以来，尧都农商银行小微事业部从搜索价值客户、挖掘客户资源的角度出发，于2020年4月1日成立“微贷营销先锋队”，努力拓展客户群体，实现“三个到位”，以持之以恒的决心，内强外拓，发力赶超，用高效快捷的优服务，跑出“尧贷加速度”，为小微企业健康成长保驾护航。
上下齐心，乘势而上，将责任落实到位 为充分挖掘业务经理工作潜力，适应激烈的市场竞争，小微事业部抽调专人成立“微贷营销先锋队”，人员由部室总经理、副经理、小组长、团队长及优秀业务经理骨干组成，重点负责客户拓展和关系维护工作。
每日由负责人带队、业务经理跟进，对辖区内55条街道、32家市场，逐一开展“扫街式”营销，以拿回一张名片、留下一个电话、互加微信的方式，做到拿下每个街道市场、不漏一个意向客户。
主动上门，拉近感情，让服务贴心到位 “微贷营销先锋队”在迈开腿、张开嘴的营销传统基础上，把精力放在营销技巧和方式上，创新营销模式，为客户提供送“贷”上门。
在营销宣传中，“微贷营销先锋队”一改往日开门见山的营销话术，一方面，以老客户回访为契机，借助老客户资源，营销新客户；另一方面，用拉家常式的聊天，与商户增进感情，拉近距离，建立信任，通过详细了解商户的资金需求、产业特点、生产周期、市场销售及资金回笼等情况后，有针对性地宣传“尧贷”成长系列贷款，并适时根据客户需求，将尧都农商银行的一站式金融服务一并推介。
截至目前，“微贷营销先锋队”已完成对临汾五交化市场115个商户的摸底调研，共收集到98个商户的详细信息。
梳理信息，及时汇总，把效率提速到位 “微贷营销先锋队”每日利用晨会或夕会时间，对当日营销情况进行整理汇总。业务经理认真梳理商户名称、行业、联系电话、业务需求等内容，建立客户清单，用灵敏的嗅觉和敏锐的洞察力，以最快的速度精准筛选目标客户。
同时，做好后续跟进服务，根据客户需求，帮助其制定个性化的微贷服务方案。
“尧贷”服务有温度，助力小微在行动。小微事业部的“微贷营销先锋队”以全新的姿态，用短短20天的时间，发放新增贷款12笔，金额286万元，取得了良好效果，开启了新的业务增长模式，为尧都农商银行的微贷业务突破提供了新思路和新方法。（王韬）
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