近期以来，浮山农商银行紧紧围绕临汾审计中心提出的实施“五转五精”战略，以整村授信为抓手，强化理念转型，以服务三农为己任，强化机制转型，采取“三招三式”措施，因地制宜服务三农，全面加强整村授信，有的放矢分类施策大力推进精准用信。
在思想上“破冰” 全力转变信贷服务方式
在信贷工作中，浮山农商银行大力转变观念、推陈出新，由以往的“以产品为中心”向现在的“以客户为中心”转变，多措并举，取得良好效果。
大力创新信贷产品 该行立足县域实际，立足群众百姓的需要，在大量走访和前期调研的情况下，因地制宜、量身定贷，先后推出了支持新型农业经营主体发展壮大的“苹安贷”，助力厨师创业的“厨师贷”，针对农民、工薪阶层以及中小微企业的“工薪贷”、“惠商贷”等信贷产品，有效满足了不同阶层群众的需求。
适当降低贷款利率 针对农户小额贷款，该行全盘考虑，在保证贷款手续合规的基础上，实行贷前公证，适当降低贷款利率，既减少了客户支付的利息，也有效吸引了更多农户前来贷款用信，从而实现了银行和客户之间的双赢。
全力改变服务方式 该行大力改变“坐等”的服务方式，将存款产品、贷款产品、电子银行业务梳理成册，对员工进行集中培训，通过下乡营销实行一揽子金融服务，既密切了与村民的联系，又全面宣传了金融政策，增强了客户黏性，取得良好效果。
在行动上“突围” 大力开展精准用信营销
全员营销、精准营销，不仅仅在增存揽储上至关重要，在服务三农、增强用信上也至关重要。
压实精准营销的责任田。在精准用信营销工作中，该行班子严格以身作则，带头主动营销，多次深入包片支行，抓客户、抓市场，率先垂范，带头践行“背包精神”；各支行行长主动担当作为，积极协调沟通乡镇、街区的党委、村委，针对筛选疏理的客户名单进行精准施策、有的放矢、广泛宣传；机关部室则积极转变简单的分指标、分任务的作风，深入到一线帮扶营销，积极帮助基层发现问题、解决问题。
把好信贷服务的效率关 为进一步强化信贷服务，该行大力推行了“123”阳光信贷制度，即“一个透明（清单）；两个限时（信用贷款2个工作日内办结，保证担保3个工作日内办结）；三个承诺（阳光办贷严把流程、快速办贷提升效率；廉洁办贷严明作风）”，并组建了专门的信贷客服人员，推动信贷业务从“散单式”办理转变为专业化办理，真正实现了一战式解答、一战式服务，全面建成集约高效、多元服务、便民利民、智慧精准的现代信贷服务体系。
培养诚信履约的习惯风 该行总结经验、创新机制、分批试行、全面推广，对已经发放贷款的客户，按每月还息日期进行分档管理，即：分为每月21号结息、21-25号之间结息、25号至月末结息三个档，通过短信提示、提前告知，并对按时履约的客户在村委公示等方式，引导客户养成诚信履约的习惯。同时，积极开展金融知识下乡活动，向广大村民普及信贷和征信知识，有效净化了信贷信用环境。
在破题上“前行” 有效实施全方位跟踪服务
整村授信工作对助力乡村振兴、深化农村金融服务具有重要意义，该行积极延伸新举措，为当地群众架起通往乡村振兴的“连心桥”。
持续延伸新型产品 该行为适应农户贷款需求的变化，围绕县委县政府2020年重点工程中的五大产业特色，推出了“浮果贷”“浮蔬贷”“浮穗贷”“浮药贷”“浮畜贷”五大产品。着力培养各村镇独具代表性的蔬菜合作社、养殖合作社、特色养殖、特色种植大户，着力培养效益好、投资前景好、产品销路符合国家产业政策的涉农企业贷款。
持续延伸督导考核 为确保用信工作扎实推进，该行全面加大督导考核力度，要求包片领导和相关部室，针对任务目标，找差距、找不足，定举措、抓落实，全面压实责任、推进工作。同时，对完成较好的支行“评先树优”，鼓励先进，有效激发了广大员工的工作积极性。
持续延伸信贷文化 该行不断加大回访客户的力度，针对筛选出的名单客户，充分发扬“背包精神”，将实地走访、客户拜访等信贷文化落地。同时，通过建立微信群等多种方式，开展各种金融知识下乡等活动，加强联系、巩固感情，全面落实好对有劳动能力、有专业特长、有创业意愿的客户的贷款需求，确保整村授信的用信工作多点开花，取得实效。
在整村授信实施过程中，浮山农商银行扎实推进，用心服务，与群众离得更近，把工作做的更实，获得了老百姓的大力支持及高度赞誉。截至目前，该行已评级授信12735户，其中：为3271户农户发放贷款35581.61万元，为83户企业发放贷款51584.43万元，为支持乡村振兴注入“及时雨”，帮群众走上“致富路”。（张雅婷）
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