尧都农商银行打造“专业化经营”模式助力三农发展

黄河新闻网临汾讯（记者李国刚通讯员潘华玲）“大家好，欢迎来到尧都农商银行三农馆，非常高兴担任本次讲解……”在讲解员段楠楠的带领下，尧都农商银行的“三农馆”的历史向来访者徐徐展开。

据悉，尧都农商银行每周都会组织各个乡镇的三农客户在三农馆举行“惠农课堂”。这个全省农信系统首家“三农”特色主题展馆，用最“接地气”的方式，推出最“接地气”的产品，让金融服务更“接地气”。

记者走进“三农馆”，窥见尧都农商银行如何成为“专业化经营”精准服务“三农”的一支有生力量。

“作战图”的背后

踏入馆内，首先映入眼帘的是一块占据整面墙的电子屏幕。“这是我们的普惠助农板块，可以从这里看到尧都农商银行29个支农网点的分布情况……”随着段楠楠的讲解，参观者从电子屏幕上看到的不仅仅是一副地图，更是一张张服务三农的“作战图”。

这幅“作战图”背后，是网点全覆盖、人员全覆盖、机具全覆盖、授信全覆盖和扶贫全覆盖的助农全覆盖模式下，乡村振兴道路上农信人一个个踏实的脚印。整村授信授的是资金、送的是真心。

“在尧都区辖内许多地方农户居住分散，辖内支行全体员工只有一户户去走访，建档一户、评级一户、授信一户，确保辖内行政村客户信息资料收集率、评级授信率、合理信贷需求满足率达到既定目标。”三农事业部总经理栗红梅介绍说，截至6月末，尧都农商银行累计为辖区农户评级授信48037户，累计为辖区农户授信13.9亿元。

通过评级授信等走访工作，充分了解到农民的需求后，为农户量身定制“惠农”系列贷款产品。在信贷支农板块，5款贷款产品和12款子产品的名称依次排列：助农丰收贷、兴农养殖贷、富农运输贷、强农振兴贷、悦农消费贷，文字通俗易懂，却涵盖了农户生产生活的方方面面。

王学武在“桃乡”贺家庄村承包了60亩桃园，年初为储备农资出现资金短缺，但因疫情影响无法去银行办贷款，“以前贷款来回得去好几趟银行，还得准备很多手续，非常不方便。这赶上疫情就更难了。”王学武试着在“惠农贷”申贷平台上预留了资金需求信息，没想到四小时后10万元“果农贷”就送到了他手中。

视线回到馆内，段楠楠介绍说：“将金融服务延伸至农村的‘神经末梢’，把支农惠农产品营销出去，同时也把农民的金融服务需求带上来……”，这样的惠农课堂目前已开展15场、参与人数260余人。

普惠助农有效解决了农户“贷款难”“贷款贵”问题，打通金融服务特别是信贷服务的“最后一公里”，让有信用者皆可贷款。

“拓新路”的情怀

继续往前参观，高效强农板块让人眼前一亮：汾西的双孢菇、枕头的核桃、县底的土鸡蛋、大阳的苹果和段店的冬枣……实物加讲解给“三农馆”增添了“风景”。

“这个二维码可大有来头，不光送资金，还要让农户用得好。大家扫二维码就可以了解农产品的特色，还可以链接到晋享商城下单购买。”讲解员段楠楠指着每款农产品旁的二维码介绍说，在对农户进行授信的基础上，尧都农商银行帮他们搞宣传、做销售，带着农信人扎根三农的情怀，打造农村绿色金融生态圈，搭平台、找销路、带货忙……为了给农民增收、银行增效，尧都农商银行倾尽全力，打造普惠共享、多方共赢的新场景。

说起自家的土鸡蛋，刚从尧丰市场卖完土鸡蛋的县底镇贫困户贺怀玉说：“尧都农商银行比我自己操的心都多，不是亲人，胜似亲人！”

贺怀玉是该行结对包户村——县底镇翟家庄村贫困户。自2019年起，尧都农商银行为他搭建线下线上销售渠道。“这就是贺怀玉的土鸡蛋的展示台，不光咱们的三农馆有，在临汾机场贵宾候机室等地方都有。”栗红梅指着馆内一处产品展示台说，今年他们特意在尧丰市场为贺怀玉联系申请了贫困户农产品销售摊位，方便他及时售卖土鸡蛋，鸡蛋销路不愁，如今贺怀玉可以有更多的时间去打工增加收入。

农户产业在手了，好的销路才能增收，尧都农商银行变身“农产品经纪人”，利用自身资源为当地的农产品找销售渠道，“带货”火了产品，让农户实实在在拿到福利。帮助贫农户售卖苹果35000余斤、无花果165盒、河西蒸饭146箱、核桃130斤、龙柏芽85箱……直播“卖力”搭台“吆喝”、筹建农产品展示架、举办展销会、开展“年货节”，这样的尧都农商银行暖了农户的心，更鼓了农户的腰包。

“惠农心”的支撑