近日，尧都农商银行小微事业部开展了对泽尧商贸城的集中化营销，有效提升了营销的广度、深度、精度。
优化营销体系
此次营销活动盯住一个市场、吃透一个市场，围绕客户需求从产品组合、营销服务流程进行设计，明确分工后持续深入推进，并将逐户建档、推介产品、建立联络，确保将每一个客群都挖深、挖细。该部对泽尧商贸城商户进行分类分析，画出全局“解剖图”和客户“肖像画”，针对商户特点重点营销30万以下线上贷款。当天共营销客户147户，有意向客户3户，金额37万元。
升级营销战术
此次营销活动以客户为中心，解决了业务经理难以“走出去”“沉下去”的问题，更好地进行客户分层营销。该部采用“1+N”营销模式，即由1名团队长带领N名业务经理组成专业化队伍，“扎”进市场、“钉”住客户，实施流程化、一体化的拓客服务，实现从“陆军”到“空军”、从“单兵”到“集团”、从“固守阵地”到“主动出击”的战略战术升级。
提升营销效率
该部通过分工协作提升工作效能，全面实现“送贷上门、服务到家”，发现需求当天入户，建立“线上+线下”联动拓客模式，实现申请贷款“零等待”，让客户轻松享受快捷金融，同时紧抓商户资金短缺的机会进一步打开营销局面，挖掘潜力客户，发展优质忠实客户。
近年来，尧都农商银行小微事业部多维施策、精准发力，用产品“活”、让利“实”、流程“快”的举措真正做到让金融“活水”滋养实体“沃土”。
下一步，该部将借助科技力量，推行线上线下相结合的贷款办理模式，对30万以下信用贷款采取全流程线上模式，简化办贷手续，进一步为小微企业提供更加便捷的金融服务。（陈萍）
晋公网安备 14010602060069号
